Tenemos una marca que estamos estableciendo como líder en nuestro mercado. Todavía nos queda un camino largo por delante pero en ello estamos.
Hará cosa de 5 años cuando empezamos y poco después fracasamos con nuestro propio e-commerce. La marca la hemos mantenido siempre porque la utilizamos en Amazon. Hace 18 meses o igual un poco más hemos decidido darle un giro completo. En vez de posicionar por lo que estabamos vendiendo hasta ahora, nos vamos a centrar productos propios. Lo bueno es que la audiencia sigue siendo la misma por lo que por esa parte no hay muchos cambios.
Es una marca que permite lanzar muchos productos diferentes. De hecho es necesario hacerlo para estar a la altura de la competencia.
Lanzar productos estratégicos (no rentables)
Una de las estrategias que perseguimos es lanzar productos que probablemente no son del todo rentables pero nos ayudan a posicionarnos fuertemente en el mercado. Únicamente pocos competidores ofrecerán este tipo de producto. Lo importante aquí no es la rentabilidad sino poder decir “ves a ver nuestra tienda, porque puedes estar seguro que lo encontrarás todo”. Es una apuesta a largo plazo y evidentemente el foco tiene que estar en productos rentables para llegar al punto en el que se pueda ver que este tipo de estrategia ha sido la acertada.
Vender a empresas
Cada venta al mismo tiempo también es marketing. Un cliente de forma directa o indirecta hará marketing para nosotros. Con empresas es parecido pero de forma multiplicada. Una tienda con la que podamos hacer negocios tendrá nuestros productos en su negocio. Un cliente potencial que entra en el establecimiento físico que hasta la fecha no nos haya conocido ahora nos percibirá. Genera confianza porque si la tienda y el dueño en el que confia lo hacen pués tendrá que haber algo.
Colaborar con influencers
Este y el previo punto ya lo he mencionado en un post anterior sobre cómo quiero empujar nuestro propio e-commerce y generar ventas. Esa entrada esta más centrada en ventas y esta más en estrategia y marketing. El modelo con influencers será a variable. Lo bueno es que veo un gran vacio aquí porque nadie lo esta haciendo. Tenemos que movernos rápido para no perder la oportunidad.
Fortalecer nuestra presencia en Amazon
La marca que estamos creando es una marca Amazon. Lo que estoy viendo como consultor es que cada vez más empresas están lanzando con éxito su propia tienda online gracias al éxito de ventas que están teniendo en Amazon y otros marketplaces. Nuestra estrategia también apunta ahí. Ya estamos observando que estamos recibiendo la etiqueta de Amazon Choice en búsquedas relacionadas con nuestra marca. Eso es una buena señal. Ayer incluso sacamos un pantallazo donde un producto estuvo etiquetado como más vendido de su subcategoría.
